狂飆的口服美容商場，逃不開“智商稅”爭議

　　文|子彈財觀 胡芳潔

　　修改|蛋總

　　最近，火爆的反黑刑偵劇《狂飆》迎來大結局，觀眾們還在意猶未盡地“爭辯”劇情細節和配音等問題。而在經濟範疇，也有一些職業正在爭議聲中“狂飆”，比方口服美容商場。

　　說起來，口服美容產品並不是新鮮事物，但近期的一個新動向是，國內美妝公司和新創業公司也想進來分一杯羹，而且“大動作”不少。

　　據「子彈財觀」調查，國產功能性護膚品公司和國外美妝巨子，在最近兩年都不謀而合將事務延伸至口服美容範疇或加大在該範疇的投入。一起，聚集於口服美容的筆直創業公司也在快速生長。

　　2022年末，華熙生物旗下品牌WPLUS+正式入駐抖音途徑，這是華熙生物推出的第四個功能性食物品牌，聚集於膠原蛋白肽等美容成分。

　　貝泰妮也在展開功能性食物的研製項目，而資生堂集團將在2023年建立全球口服美容事業部，口服美容將成為繼護膚、彩妝之外的第三大類目。

　　新式膠原蛋白肽類口服美容品牌“五個女博士”，2022年618在抖音途徑完成出售額8000多萬元，同比增加超17倍。

　　國內最早的口服美容產品要追溯到1993年上市的太太口服液，爾後，本土品牌連續出現，加上海外品牌開端進入中國，口服美容商場迎來快速擴張。

　　不過，2013年多家品牌被曝未增加膠原蛋白，央視焦點訪談欄目專題報導、揭穿口服膠原蛋白沒有美容成效，引發言論聲討，口服美容商場也由此轉入沉寂。

　　近年來，跟著成分創新和新式品牌的進入，加上電商途徑的助力，口服美容職業儼然勃發“第二春”。

　　新機遇已出現，但老問題仍在拖住許多品牌前行的腳步。更要害的是，多年來人們對口服美容產品的同一個質疑仍未被解答：這到底是“智商稅”，仍是真管用？

　　01 口服美容商場“第二春”

　　“我喝了多年膠原蛋白，喝不喝真的不一樣。”張建瑞對「子彈財觀」說。

　　他有多年的口服膠原蛋白習氣，而且不會長時間購買同一個品牌，而是依據便攜度、性價比、優惠活動等替換不同的產品，艾詩緹、資生堂、FANCL、三得利等產品他都服用過。

　　就他個人感觸來看，長時間服用膠原蛋白有較為顯著的作用，最直接的感觸是“皮膚透亮度好了，不容易長色斑，修正力也提升了。”

　　他還表明，口服美容類的產品，主打成分不同，作用也不同，看具體的需求什麽。通明質酸鈉和神經酰胺一般適用於表皮真皮缺水的人，如果想尋求肌膚的通明感和彈性，那膠原蛋白是不錯的挑選。

　　在他看來，現在口服美容是新風口，準入門檻和技術壁壘低，許多都是直接購買質料去出產，這種代工類的產品一般拿的都是質料商給的試驗數據。

　　“由於各類產品質量和價位良莠不齊，我一般挑選日係產品居多，首要是由於大部分品牌曆史悠久，根據皮膚科學和膠原蛋白範疇研討更深化，作用描繪也相對客觀，價格也比較合算。”張建瑞進一步解釋道。

　　不過，有研製才幹的國內企業以及新式的本土創業公司，進入口服美容職業，正在給商場供給更多挑選。

　　2021年1月，國家衛生健康委發布公告，通明質酸鈉（即玻尿酸）獲批為新食物質料，可增加於一般食物中。據了解，此次玻尿酸作為新食物質料的請求，正是由華熙生物主導申報及推動。

　　爾後，作為全球最大的玻尿酸質料商，華熙生物敏捷上線功能性食物事務，包含玻尿酸水“水肌泉”、玻尿酸食物“黑零”以及玻尿酸果飲“休想旮旯”。

（圖 / 水肌泉（華熙生物官網））

　　“2021年咱們事務進行了晉級，在2020年曾經咱們是三駕馬車，2021年晉級為四輪驅動，拓荒新的賽道（即功能性食物）。“華熙生物董事長趙燕在2021年度報告媒體交流會上表明。

　　功能性食物作為其四大戰略事務之一，盡管全體收入占比還很小，但增加非常快。

　　2022年上半年，華熙生物功能性食物收入4436萬元，而2021年包含食物在內的其他事務收入為2328萬元，僅2022年上半年比照2021年全年增幅就抵達90.5%。

　　與華熙生物從政策到商場的自上而下方法不同，五個女博士的開展則帶有“劍走偏鋒”的意味。

　　據揭露材料，建立於2019年的五個女博士，同年7月推出首款膠原蛋白肽維C飲品，2021年拿下天貓雙11補養類目黑馬榜TOP3；2022年618，在抖音出售額8000多萬，同比增加超17倍。

　　現在，五個女博士已取得壹叁本錢、德迅出資、水羊股份以及華映本錢累計超千萬元融資。

　　現在，華熙生物已推出第四款功能性食物WPLUS+，主打膠原蛋白肽成分，也將直接和五個女博士構成正麵競賽。

　　全體來看，口服美容商場在國內的開展出現顯著的階段性。上世紀90年代，“內服養顏”概念鼓起，代表性品牌是1993年太太藥業集團推出的“太太口服液”，1995年其出售額打破1.5億元。

　　爾後，國內外企業隨之跟進，職業進入快速擴張期，但到了2013年，行情扶搖直上。

　　當年，《顧客報導》曝光市麵上多款口服膠原蛋白飲品經檢測不含膠原蛋白成分，央視《焦點訪談》揭露質疑膠原蛋白飲品的成效並對其本錢進行發表。

　　虛偽宣揚及冒充偽劣產品橫行，終究反噬職業，信任危機下，2013年中國膠原蛋白職業全體銷量暴降8成。

　　跟著近年來新成分的使用，加上電商途徑助力，口服美容產品方法更為豐厚，更多海外品牌也進入國內商場，帶動商場回暖。頭豹研討院數據顯現，2019年，國內口服美容產品成交額較2018年增加了2266%。

　　疫情三年，國內美妝、生物科技企業將觸角深化口服美容商場，新式創業公司也憑借線上流量優勢加速生長起來。

　　口服美容職業儼然被注入新鮮血液，在又一個10年後勃發“第二春”。這背麵，質料成分的創新和使用當然要害，但線上途徑的發力更是“功不可沒”。

　　02 途徑的力氣

　　盡管口服美容產品成分多樣，但膠原蛋白和玻尿酸類產品，最受顧客喜愛，出售規劃也最高。

　　與玻尿酸2021年才被答應增加在一般食物中不同，膠原蛋白作為蛋白質的一種，天然存在於動物的皮骨等結締組織以及魚皮、魚鱗中。2013年5月，原國家衛生計生委發布公告承認膠原蛋白為一般食物質料的法規身份。

　　依托膠原蛋白成分進行口服美容產品的開發，給新式創業公司供給了先機。

　　這也是為什麽五個女博士盡管起步晚，卻能在短期內快速生長，規劃超越華熙生物功能性食物事務的原因之一。

　　揭露材料顯現，五個女博士於2020年11月正式入駐天貓，直到2022年3月才開設京東旗艦店，抖音電商是其快速增加的榜首戰場。

（圖 / 五個女博士抖音官方）

　　早在2020年618，五個女博士登上了抖音補養膳食類目新星品牌出售額Top2。在2021年6月之前，其抖音帶貨首要由開創團隊親身上陣。

　　鑒於開創團隊有北京大學醫學博士的學術布景，加上產品選用群眾承受度高的膠原蛋白肽成分以及含量和性價比優勢，五個女博士積累了榜首批用戶。

　　五個女博士合夥人王勝光曾對媒體表明，該階段月出售額最高能抵達約百萬元。

　　爾後，他們便敞開了大手筆投進撬動銷量的進階之路。

　　據王勝光泄漏，2021年6月，他們在抖音環繞精美媽媽、資深中產等用戶集體反向尋覓方針KOL，完成月出售額打破千萬。同年11月起，登上了朱梓驍、大狼狗配偶等頭部抖音達人的直播間，並在多個電商節點完成了銷量迸發。

　　「子彈財觀」調查發現，近三年來，功能性護膚品牌的快速迸發，往往環繞一個既定公式：功能性產品（玻尿酸、膠原蛋白、植物抗敏、vc、va等）+專業背書/科研人設（開創團隊學術布景）+線上途徑（以抖音為中心）。

　　無論是華熙生物護膚品事務，仍是薇諾娜、珀萊雅等，根本都印證了這一點。而五個女博士的開展軌跡好像也在印證這一公式，但又與上述品牌有所不同。

　　從客觀層麵看，上述護膚品品牌首要建立在自研自產的基礎上，但五個女博士無論是質料仍是出產，更多的是“拿來主義”，經過質料收購以及代工方法進行，其科研布景反而在營銷上運用到了極致，除了開創人親身帶貨外，品牌的宣揚更是處處不離“博士”。

　　這種“營銷帶動銷量”的形式也為其後繼開展埋下了危險。

　　2022年9月，鳳凰網電商研討院發布報導指出，五個女博士代工廠為傳銷企業權健相關廠商，其代工廠江蘇菌鑰健康科技有限公司，曾出產權健“天然攝生觀”產品，而權健於2020年被判處傳銷活動罪。

（圖 / 鳳凰網電商研討院）

　　由此可見，國內護膚品公司和創業公司在口服美容範疇的探索還處於前期階段，而口服美容產品麵對的質疑和應戰，也遠高於護膚品。

　　03 爭議與應戰

　　如何驗證作用，是口服美容產品麵對的最大質疑地點。由於缺少有力的數據支撐，口服美容產品也往往被以為是“智商稅”。

　　“關於口服美容產品的爭議，現已存在多年。僅僅現在跟著科技的開展，加上華熙生物等公司參加進來，或許增加了大家的信任度。可是對於專業醫師而言，對口服的美容液之類的產品是很慎重的。尤其是‘吃什麽補什麽’，這必定是一個認知誤區。”北京首璽麗格醫療美容組織院長韓勝對「子彈財觀」表明。

　　2013年，由於央視、顧客報導等媒體的質疑所帶來的職業低迷，除了產品質量、合規問題外，還有對口服膠原蛋白對皮膚美容成效的質疑。

　　一個最為遍及的質疑點在於，膠原蛋白作為一種蛋白質，有必要經過人體消化係統處理，降解成氨基酸之後，才幹終究被人體吸收，並不能直接補償皮膚膠原蛋白然後發揮美容成效。

　　“口服膠原蛋白後，經過消化係統降解成氨基酸，氨基酸可以作為人體組成膠原蛋白的質料。至於後期能否組成膠原蛋白並作用於皮膚，那便是兩回事了。”韓勝表明，口服膠原蛋白並不能直接作用於皮膚完成美容成效，而是一個直接作用。

　　護膚專家、同濟大學醫學院皮膚學博士冰寒則對口服膠原蛋白的皮膚美容作用，持必定態度。

　　其在微信大眾號“冰寒護膚”發布的文章中，經過引證研討數據表明，膠原蛋白消化吸收後可抵達皮膚，僅僅研討數據無一例外都來自國外。

　　綜上可知，口服膠原蛋白對皮膚美容的作用是直接的。但有一個必定的點是，職業人士遍及以為口服膠原蛋白會給人體帶來組成膠原蛋白所需的質料，然後供給了影響更多膠原蛋白發生的或許性。

　　“口服膠原蛋白整個的開展經過了開始的誇張宣揚、含量缺乏等等亂象，之前有的口服液或許膠原蛋白含量隻要1克左右、可是卻賣得很貴，這種或許便是智商稅。可是現在，產品、質料、配方都越來越通明晰。”有業內人士表明。

　　不過，冰寒一起也在文章中提示，補償膠原蛋白也可以經過食物吸取，以及膠原蛋白補償劑、蛋白粉、飲料等其他挑選，還可以采納防曬、補償維生素C等辦法來防止膠原蛋白丟失、促進組成。

　　更重要的是，並不是所有人都合適口服膠原蛋白。

　　在冰寒看來，膠原蛋白首要起到抗變老的作用，所以對年輕人作用有限，變老人群作用會更好。這就意味著，對於年輕人而言，防護膠原蛋白丟失更為重要。

　　一起，還有業內人士以為，有乳腺結節、小葉增生的人群並不主張服用膠原蛋白。

　　但企業在出售中是如何做的呢？就此，「子彈財觀」先後谘詢了五個女博士和德國雙心的天貓客服。

　　五個女博士客服表明，孕期、經期、哺乳期、乳腺增生等都能喝，但芒果過敏、海鮮過敏、腎病、乳腺癌患者、糖尿病患者不主張食用。

（圖 / 五個女博士天貓客服）

　　而德國雙心客服則清晰回複，由於沒有乳腺增生相關數據，有乳腺增生狀況不主張服用膠原蛋白。

（圖 / 德國雙心天貓客服）

　　此外，據「子彈財觀」調查，於2022年末入駐抖音的華熙生物WPLUS+現在以發布科普、推行類視頻內容為主，還沒有注冊店肆，也沒有入駐淘寶、京東等途徑。但可以預見，依托抖音等線上途徑的產品推行正在蓄勢待發。

　　關於該品牌的開展規劃和成效如何，「子彈財觀」詢問了華熙生物，公司表明WPLUS+體量不大，還在生長時間，暫時不方便針對其開展做出回應。

　　作為與美妝事務強相關的事務範疇，國內外美妝公司都在加速口服美容範疇的布局，以拓寬新的事務線。美妝企業以及新式的筆直範疇創業公司必有一戰。

　　但是，無論是顧客教育，還有根據國內顧客的有說服力的成效數據，明顯都還很短缺。

　　接下來，誰能補償這一塊的缺點，在職業開展中承當更多職責，必定也將贏得更多的商場信任。在此之前，口服美容賽道將會持續在爭議聲中“狂飆”。